多地努力打通海公铁保障大通道让“一带一路”“畅”起来

新华社西安2月18日电 题:让“一带一路”“畅”起来——多地努力打通海公铁保障大通道

新华社记者薛天、韩振、邰晓安

96年凉夏,空调业凉凉。董明珠和她的23名销售员坚持不降价,并拿出1亿元销售额比例补贴经销商,最终让格力全年销售额增长17%。当年,格力销售额首次在行业登顶,首次超过春兰。

董小姐不是没carry过格力。那时候的格力还不是现在这样行业航母般的规模。1990年,格力的前身海利(92年改名为格力)还只是一家投产不久,年产能2万台空调的国营空调厂,干的只是组装空调的活,没有什么技术可言。董明珠正是在1990年加入海利。

尚德机构有关负责人表示,武汉是尚德机构的重要战略基地,2020年,尚德机构将继续扩大在武汉的规模建设。前期购置的办公楼今年将会陆续交付投入使用,人才引进工作也将随后跟进,包括吸收更多教师、研发等高端人才,届时武汉将成为尚德机构四大基地城市之首。“虽然这次疫情对武汉经济有一定冲击,但我们大力发展武汉业务的基调不会改变。我们相信武汉的未来是美好的,我们愿意在为之奋斗的过程中分享成功的喜悦。”

除了折戟新能源汽车之外,2015年面对增长困局,格力还提出要做手机。公司当时的目标是做到“华为第一,格力第二”。为此,董明珠还亲自上场,踢掉了成龙成为格力手机代言人,让格力手机开机屏打上自己的照片作为封面。

现在的格力至于董明珠就好像是她幸福和梦想的全部。董明珠曾表示,梦想是让全世界70亿人有50%、60%、70%用格力的空调,她的幸福是看着格力的数据变化。这个数据是指格力的市占率。

在高期望之下的高失望中,董明珠匆匆结束了自己的个人巡回直播第一场竞演。

之后,董明珠个人“据称” 投资了10亿元并伙同王健林、刘强东等人以30亿元作价拿下银隆22.39%的股份,终于了却了对银隆的收购夙愿。

之后的10年,格力空调产销量、销售收入、市场占有率均领先同行对手。01年,董明珠出任格力电器总裁。

94年,基层销售员董明珠升任经营部长,当年销售人员大批出走格力当时的竞争对手春兰,据说是因为当时的总经理朱江洪提出公司要从组装厂转型拥有自主技术的高科技公司,削减销售员的薪酬。董明珠留了下来。

单从数据来看,董小姐直播的音浪收入已超过99.97%的抖音用户,带货销售额超过96.51%用户。这个数据其实并不差。

当董明珠在电梯里微笑与员工打招呼时,员工脸上却满是畏惧。

强硬、雷厉风行、不近人情是董明珠给外界的印象,甚至连公司内部的人都这么认为。

1984年,董明珠的丈夫病逝,留下两岁的儿子。那一年她30岁,在南京一家化工研究所做行政管理工作。正常人的思维一般是把儿子拉扯大,再婚重组一个完整的家庭,继续安稳的生活。

九十年代初期,海利每个月给销售员的底薪大约是200块钱,提成另算。当时厂里的后勤年薪大概是三四千块钱,但董明珠一年的年薪加上提成可以去到十几万。

封山多年不当销售的董明珠,也会有重操旧业的一天。

中国铁路成都局集团公司兴隆场车站助理经济师卢玲则表示,国家出台了延迟缴纳社保、暂缓银行抽贷、减免推迟纳税等措施,相信能有效帮助相关企业熬过这个特殊时期。

此次疫情爆发后,深深牵动着尚德人的心。尚德机构迅速向武汉东湖高新区新型冠状病毒感染疫情防控指挥部捐赠了500万元现金,同时向奋战在全国抗击疫情第一线的医护人员、工作人员及其家属等受疫情影响的群体免费提供价值1500万元的在线教育培训课程,以实际行动为抗击疫情贡献自己的力量。

距西安686公里外,负责中欧班列(重庆)线路的渝新欧公司也在全力保障国际货运通畅。公司一方面针对华南、华东地区公路货运受阻的现实问题,推进用铁路方式让货物在重庆集结;另一方面,对于受疫情影响客户无法及时提货的现状,则采用铁路分拨,将货物发送至客户就近的站点。

“物流产业始终是市场经济的输血管。” 卢玲说,“大家应该对国内物流及‘一带一路’国际货运的发展前景充满信心。”

董明珠与罗老师同为商界的大流量,按理带货成绩是不应该差这么远的。

在西安铁路口岸整车进口监管场地内,西安海关查验人员李炎东佩戴着口罩、护目镜,正在检查从比利时进口的沃尔沃汽车。

如果不是为了格力,估计她也不会这么做,毕竟虽然可以,但没有必要。

截至目前为止,董明珠的格力手机依然业内的一个话题,可惜只是搞笑的那种。

但董明珠的选择却是辞去了化工研究所的工作,只身一人来到珠海,成为海里海利空调器厂的一名销售员。那年她已经36岁了,儿子8岁。

(图源:格力电器直播截图)

然而,新冠肺炎疫情的到来,打破了原有预期。

而且董小姐的首秀直播体验也是出奇的差,一个小时的直播中数次出现卡顿,让人怀疑格力是否还没有掌握无线网络的核心科技。

“可以预计的是,在企业做好疫情防控的前提下,生产秩序恢复后,外贸物流还会迎来一个高峰。”蒋锋说,港区管理部门正协助企业加速外地工人返岗,他们要做到万事俱备,就等东风来。

昨晚同为半路出家,和董明珠同场竞技的罗老师几乎是在同一个时间段举办了自己的 “半价”个人第一次全国巡回直播第四场。尽管观看人数屡屡呈现断崖式下滑,但昨天的峰值在线人数仍有62万人,累计观看人数1018万人,贡献音浪收入172.03万元,销售额3562.48万元。而且整个长达2个半小时的直播中上架商品只有27件。

李炎东说:“从目前情况看,欧洲进口商品的货运量比较正常。”虽然受到了疫情影响,中欧班列(长安号)国际货物的运行虽增速放缓,但仍基本保持每日1列的开行频次。

据《财富》统计,截至2019年,格力电器旗下员工有88800人。估计这才是董明珠突然打脸自己,宣布下场直播带货格力产品的原因。

都说成年人的崩溃是从借钱开始的。这个春天,罗老师和董小姐先后下场直播带货则告诉我们,成功人士的崩溃,是从不得不营业直播开始的。

而在海运业发达的福建省,多个港口在做好疫情防控的同时,积极发挥着“一带一路”重要枢纽港的作用。

董总的压力和辛酸,远不是我们普通人能想象的。

早在她担任经营部长的时候,格力内部就流传“董明珠走过的路,寸草不长”的说法。

有媒体描述,中午时分,董明珠推门走入格力饭堂,原本人声鼎沸的食堂便会静下来,原本聚集的人群中也会自觉地让出一条通道。所有人都会避免和她眼神接触,有人甚至会拿起手机假装打电话,避开与董明珠接触的所有可能性。

“对所有‘长安号’的合作伙伴来说,这既是运输快捷的绿色通道,更是‘监管全封闭’的安全通道。”西安自贸港建设运营有限公司总经理袁小军说。

“今年1月,中欧班列(长安号)共开行200列,是去年同期的2.4倍,运送货物总重14.6万吨,是去年同期的1.8倍。”西安国际港务区管委会港口局副局长焦剑峰说。在他看来,这无疑是为“长安号”全年的货物通达开了个好头。

但这个数据对于董明珠来说是不及格的。作为格力手机的形象代言人,她的流量绝不止这么一点。

一年之后,公司销售收入从4亿元增长到28亿元。

“所有的举措,都是为确保中欧班列(重庆)受此次疫情影响能够进一步降低。”渝新欧公司总经理漆丹表示。

具体营销模式是什么样的董明珠当然不会透露,她自己归结为真诚、勤奋、思考三点。她会在交货经销商之后,继续帮经销商考虑之后的销售问题。

有记者曾问董明珠,外人觉得格力就是董明珠,董明珠就是格力,有什么回应。董明珠回答,都没错。

在西安,山东籍集装箱卡车司机姜永建刚刚体验了新开辟的“绿色通道”。这条通道,由西安国际港务区联合海关、铁路等多部门专为抗击疫情而定制。外地集卡车辆从下高速开始就由工作组护送至中心站点,经“零等待”卸车后就可返程,全程司机都不用下车。

蒋锋认为,虽然多地防疫形势仍较为严峻,但3月份生产秩序如果可以恢复,疫情对港口全年的货运影响就不会太大。

尽管自谑“过气”,但罗老师首秀表现丝毫不含糊。4月1日个人全国巡回直播第一场,他的峰值观看人数是291万人,累计观看人数4892万人,音浪收入163万元,商品销售1.68亿元。

在此背景下,疾驰的钢铁驼队,航行的货运商船,已成为我国多地保障“一带一路”货运通畅的关键。

17日上午,记者在福州市江阴港区看到,近100多家物流企业中,95%以上企业已经复工。福港集箱公司副总经理蒋锋说,公司江阴港区一线复工人数近300人。为保障国际航行,企业春节期间一直没有停工,从大年初一至2月16日,江阴港区“一带一路”航线共完成吞吐量1.7万标箱。同样在疫情期间,泉州港石湖码头已完成集装箱吞吐量52.7万吨,其中外贸吞吐量为20.7万吨。

2015年,格力营收六年来出现下滑,背后是家电行业面临增量天花板。董明珠在第二年提议格力投身新能源汽车市场,力主收购珠海银隆,但之后募集96.9亿配套资金等15项提议却遭到中小股东的否决。

92年,销售员董明珠在安徽市场的销售额突破了1600万元,占整个公司当年总销售额的八分之一。之后董明珠被调到南京开拓新市场,不久之后她就拿下了一张200万元的大单。一年之内,个人销售记录翻升至3650万元。

销售员出身的董明珠自然深知销售员的难处。而作为格力电器的董事长,她更知道格力现在的难。

武汉“解封”后,万物复苏,正加快恢复其独有的灵性与活力。在政府相关部门的指导下,尚德机构武汉总部也获得复工批复,员工们有序回汉复工。为保障员工安全与健康,尚德机构武汉总部制定了严格的防控措施并落实执行。

从1月23日到2月16日,重庆已累计开行中欧班列59班,开行频率稳定为每天2至3班。向外运输的货物包括笔记本电脑产品、汽车整车及配件等;回程的货物则包括了奶粉、药品、医疗器械以及大量的制造业零配件。

入行之后,董明珠的销售业绩很多人应该都听说过。

但之后银隆就相继爆出欠款、停工、裁员等丑闻,创始人魏银仓亦与董明珠翻脸对簿公堂。董明珠和格力的“汽车之路”走得坑坑洼洼,一蹦一跳。

这些特征从另外一个角度去看就是“专横”。

十多天前,格力发布第一季业绩预告。今年第一季,格力预计营收207亿元至229亿元,较去年同期410亿元腰斩近半;盈利13.3亿元至17.1 亿元,同比下降70%至77%。格力即使不算正处在至暗时刻,也在奔往至暗时刻的路上了。

对此,西部机场集团有限公司运输服务部总经理郭耀阳认为,虽然部分国际航空货运目前处于停滞状态,但并不意味着“航空人什么也做不了”。“未来疫情日趋好转,我们也要提早准备。首先就是要尽快争取恢复‘一带一路’相关航线,优先恢复那些出入境政策限制不严重区域的业务量。”郭耀阳说。

董明珠在儿子成长时期错过了很多陪伴他的时间,但是对于格力却没有。如果说现在格力陷入经营困境,现在需要一个人挺身而出,那这个人除了公司曾经的“带货一姐”董明珠也没有别的合适人选了。

1 “格力是董明珠的”

在没有互联网的时代,董明珠就是格力的“带货一姐”。甚至放眼到整个行业,也可以这样说。当时董明珠甚至有在公司内部举办个人营销模式专场报告会。如果背景换成是今天的话,她在网上开付费直播估计都能赚不少钱。

其实董明珠下场直播多少是有些意外的,不仅是因为官宣的时间仓促(就提前了一天),而且就在15日,她在接受采访时还表示直播带货是一种新模式,但她还是会依然坚持做线下,把线下做起来,理由是线下体验和服务更真实,而且做线下可以继续养活格力线下门店的销售员。

董明珠解释,是因为当年偶尔南下到珠海觉得珠海环境太美了,海利刚好有工作的机会。不愿安逸的她于是选择了在那里当销售挑战一下。

当时格力的所有销售员中,她是唯一一个坚持钱到才会发货的人,理由是要对公司负责。显然,经销商并没有因此不买董明珠的空调。情况刚好相反。

尚德机构自2017年落户武汉,经过两年多发展,武汉尚德已承担起销售、研发、运营等多项重要职能,并建立了运营中心和结算中心,创造出数千个就业岗位。2018年3月23日,尚德集团在美国纽交所成功上市,是境内母公司注册在湖北省的首家成功赴美上市的互联网企业。

与此同时,本着对员工及其家属负责任的态度,尚德机构早在春节前就成立了由核心管理骨干组成的疫情防控小组。在提前储备好防护物资、做好公司安全保障的同时,出台多项抗疫举措。企业内部还快速采取了线上远程办公模式,由于公司拥有成熟的在家办公体系及系统支持,大家在家同样可以正常办公,高频会议达到甚至超出了线下复工的协作效率。此外,组织内部对员工高度关怀,每日提报员工健康数据,对专科学历的员工免费提供本科段学习课程,还对积极调整、快速恢复工作的组织和个人进行了表彰和激励等。

在安检方面,根据园区统一要求,尚德机构武汉总部只设置了一个进口和一个出口,贴有员工须知、用餐须知、排队提示等。每个进入大门的员工都将被核验湖北健康码绿码;测量员工体温并登记,凭打卡记录和工牌进入办公场所;并检查员工口罩佩戴情况。在物资保障方面,武汉总部储备了充足的消毒液、酒精口罩、防护服、洗手液等防疫物资储备,可使用一个月以上。目前,公司在茶水间、洗手间台面等处均配备了洗手液。在消毒方面,武汉总部每天对电梯消毒三次,公示消毒记录,且每个电梯口配备装防疫废弃物的垃圾桶。对办公区域,每天进行两次消毒。武汉总部还设置了隔离室,每天进行2-3次消毒,且隔离室配有水银温度计、消毒液、酒精、免洗洗手液,并留有紧急联络方式。